Analiza rynku Przedsiębiorca
8 stycznia 2021

Skalowanie biznesu. Jak pozyskiwać nowe rynki zbytu?

Pozyskiwanie nowych rynków zbytu to dla wielu przedsiębiorców sposób na uratowanie biznesu w sytuacji, kiedy rynek wewnętrzny przeżywa kryzys. Rozwijanie swojej działalności w ten sposób to dość skomplikowane oraz ryzykowne rozwiązanie. Każde przedsiębiorstwo dąży do tego, aby z biegiem czasu jego zyski się powiększały. Takimi krokami mogą być na przykład zwiększenie produkcji, unowocześnienie jej, pozyskiwanie nowych klientów oraz nowych rynków zbytu. W jaki sposób pozyskiwać nowe rynki zbytu?

Niezbędne kroki w celu uzyskania nowych rynków zbytu

Przed przystąpieniem do rozwijania działalności, zaleca się po pierwsze określenie celu oraz sposobu jego osiągnięcia. Jednym ze sposobów jest urozmaicenie linii produkcyjnej, wprowadzenie nowych narzędzi oraz rozszerzenie zasięgu sprzedaży. Decyzja dotycząca podbijania nowego rynku powinna wiązać się z właściwym wyborem i być ukierunkowana na rynki międzynarodowe.

Chcąc uzyskać nowe rynki zbytu  warto także przeprowadzić głęboką analizę potencjalnego rynku, aby oszacować sukces pomysłu. Na nowy rynek zawsze należy wchodzić płynnie i określić, na ile dany produkt jest pożądany. W takiej sytuacji niezwykle pomocne okazują się przeglądarki internetowe, które ułatwiają przeprowadzenie researchu w celu sprawdzenia, czy towar jest potrzebny nabywcy. Jeśli towar ten jest poszukiwany, zaleca się znalezienie firm, które już go posiadają w swojej ofercie, ponieważ aby wejść na rynek należy wprowadzić towar całkowicie nowy lub chociażby lepszy niż ten oferowany przez konkurencję. W przeciwnym wypadku projekt długo nie utrzyma się na rynku, a konkurencja łatwo nas usunie, obniżając cenę swojego produktu lub wykorzystując konserwatyzm klientów.

Zaleca się także podbijanie nowych rynków poprzez wprowadzanie takich towarów, które dopiero zaczynają być popularne. W tym celu należy zwrócić uwagę na, to kiedy pojawił się dany trend i w jakim stadium aktualnie się znajduje. Idealny moment to taki, gdy produkt dopiero zyskuje na popularności, ponieważ podczas tego okresu firma zyskuje czas na opracowanie koncepcji i pozycji na rynku.

Dlaczego warto pozyskiwać nowe rynki zbytu?

Jak mówi specjalista z firmy Embi Marketing: Pozyskiwanie nowych rynków zbytu przyczynia się do zwiększania i rozwoju kapitału ludzkiego, zmniejszenia bezrobocia oraz zacieśniania współpracy gospodarczej pomiędzy firmami.

Pozyskiwanie nowych rynków zbytu oraz skalowanie biznesu to logiczny etap rozwoju firmy, który jest szansą na uratowanie biznesu. Zdobywając nowe rynki, trzeba rozważnie analizować aktualną sytuację popytu. Inwestowanie na nowych rynkach to przyspieszenie rozwoju firmy oraz tworzenie nowych miejsc pracy.

Decydując się na pozyskiwanie nowych rynków zbytu, zaleca się korzystanie z usług firm merchandising’owych, które pomogą w praktycznej analizie rynku oraz popytu na produkt.